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| 글제목 : 사업계획서의 의의 및 유의사항, 사업타당성 분석 |
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1. 사업계획서의 정의
사업계획서란 사업을 개시하기 전에 계획 사업에 관한 모든사항 (사업의 목적, 수요예측, 투자내용, 생산 및 판매계획, 추정재무제표등)을 판단할 수 있도록 현재의 상황과 미래의 상황을 추정하여 일목요연하게 정리하고 계수화 하는 것을 말한다.
2. 사업계획의 용도
사업계획은 추진업체 또는 경영자의 판단에 따라 결정되지만 객관성과 타당성이 있어야 하며, 이를 작성하여 본인이 사업을 추진하여야 할 판단 자료로 활용하면서 또한 외부 투자자를 유치하기 위한 자료로 쓰인다.
1) 대내적 용도
가) 창업자 자신을 위하여
사업계획은 창업자가 사업을 시작하기전에 경영자 또는 추진업체가 사업을 추진해서 달성해야 할 목표와 수행해야 할 업무를 미리 파악하여 계수화 함으로써 불확실하고 위험한 요소에 대한 준비를 할 수 있으며, 사업을 할지 말지를 결정해 주는 지침서가 되면서 아울러 장래의 비젼으로 활용 할 수 있다.
나) 가족의 동의를 얻기 위하여
사업을 새로이 시작함에 있어 가족의 동의는 필수적으로 필요하다. 아무리 가족이라 하더라도 서로의 생각이 차이가 있는만큼 하고자 하는 사업에 대하여 상세한 계획서를 만들어 동의를 구하는 것이 바람직하다.
2) 대외적 용도
가) 자금을 조달하기 위하여
창업에 있어 3대 요소라면 창업멤버, 아이템, 자금이라고 할 수 있다. 아무리 아이템이 우수하다 하더라도 자금이 부족하다면 창업을 할 수 없을 것이다. 정부기관, 금융기관, 개인으로부터 부족자금을 조달하기 위하여는 자신이 하고자 하는 사업에 대하여 자세한 계획서를 준비하여 충분한 타당성을 보여 줌으로써 자금을 지원해 주는데 또는 투자 하는데 있어서 우호적인 결과를 얻을 수 있다.
나) 수요자나 공급자의 신용확보를 위하여
사업을 하려면 동업자나 상품의 공급자들로부터 협력을 받아야 하는 경우가 많다. 이럴 때 신용이 없다면 이들의 협조를 받기란 불가능하다. 이들에게 본인이 추진하고자 하는 사업을 계획서로 문서화해 보여 줌으로써 사전에 신용을 쉽게 확보 할 수 있는 효과를 거둘 수 있다.
3. 사업계획수립의 절차
1) 하고자하는 사업의 목적이 분명해야 한다.
- 무엇을 성취 하려는가등의 대의 명분이 먼저 앞서야 한다.
- 사업을 수행하여 달성하려는 목적이 분명하여야 한다.
- 이를 추진 함으로써 얻을 것과 잃을 것은 무엇인가를 살펴보아야 한다.
2) 현상 파악을 정확히 하여야 한다.
- 누구와 같이 창업을 할 것인가를 잘 정하여야 한다.
- 설비, 원재료, 상품, 소요자금, 조달방법, 자신의 능력 등에 대한 정확한 현상 파악이 이루어져야 한다.
3) 사실을 정확하게 분석하여야 한다.
- 사실을 정리, 평가하는데 게을리 해서는 안된다.
- 사실을 해석․추리하고 새로운 사실을 발견할 수 있도록 하여야 한다.
4) 대안을 탐색하고 계획서를 작성할 수 있어야 한다.
- 창조력을 가지고 작성하되 변화를 고려하여 몇 가지 안을 세우고 선택하는 것이 바람직하다.
5) 사업계획의 결정시 주의 사항
- 목적이나 방침과 부합되는가
- 정확성, 경제성, 신속성, 용이성, 안전성에 대해서는
- 너무 적극적이거나 소극적이 아닌가
- 결단과 실행의 시기는 적절한가
6) 사업계획의 체크포인트
- 무리인줄 알면서 계획을 세우지 않았나
- 욕심만 내세워 현실을 무시하지 않았는가
- 기초자료는 부족하지 않은가
- 지나치게 낙관적이거나 비판적이지는 않는가
Ⅱ. 사업계획서 작성요령
1. 작성요령
◦ 사업계획서만 읽으면 누구나 창업하고자 하는 사업의 내용을 알 수 있도록 구체적으로 작성 하는 것이 좋다.
◦ 내용에 실현 가능한 계획을 수립하는 것이 좋다.
◦ 가급적이면 전문적인 용어를 피하고 단순하고도 보편적으로 설명을 해 나가는 것이 좋다.
◦ 근거가 불충분한 자료 또는 비논리적인 추정은 피한다.
◦ 사업의 잠재된 문제점, 발생 가능한 위험요소를 기술하고 그에 대한 대안을 제시함으로써 변화에 대한 대처능력을 표현하는 것이 바람직하다.
◦ 창업의 목적이 개인적인 이익만을 추구하는 것이 아니라 공공의 이익을 아울러 추구한다는 것을 알리는 것이 좋다.
2. 유의사항
◦ 계수는 정확하고 타당성이 있어야 한다.
◦ 기대 이상의 수익률을 계상하는 것은 바람직하지 못하다.
3. 작성순서
◦ 용도에 따라서 기본방향 다르게 설정하는 것이 좋다.
- 자체적으로 활용할 것인가
- 금융기관에 제출하여 자금조달을 목적으로 사용할 것인가
- 정부기관에 제출하여 사업계획을 승인 받을 것인가
◦ 소정양식이 있으면 그에 맞게 작성하여야 한다.
◦ 먼저 사업계획의 체계 및 목차를 설정하여야 한다.
◦ 수요예측 및 견적서등 필요정보와 자료수집이 필요하다.
◦ 사업계획서 용도에 맞게 서식을 구상하고 확정하여야 한다.
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사업타당성 분석
1. 사업타당성 분석의 개념
사업 타당성 분석은 경제주체가 수행 및 추진하고자하는 사업활동의 타당성 여부를 사전에 조사, 분석, 검토하여 경영의사 결정에 필요한 기초자료를 제시하는 활동을 말한다.
2. 사업타당성 분석의 체계
1) 전략적 타당성 측면(전략 적합성)
◦ 사업의 영역
◦ 사업의 매력도
◦ 내부의 적합도
2) 요소적 타당성 측면(사업화능력)
◦ 기술 → 창업아이템
◦ 자금 → 창업자금
◦ 인력 → 창업멤버
3) 경제적 타당성
◦ 시장성
◦ 기술성
◦ 수익성
3. 경제적 타당성 분석
1) 시장성 분석의 개념
시장성분석이란 판매(서비스)하고자 하는 아이템을 어느정도 팔 수 있겠는가를 조사 분석하는 것을 말한다. 이는 아이템선정 및 평가시 이용 될 수 있다. 시장분석이란 판매량을 추정하기 위한 활동이다.
① 시장의 특성 ② 수요 및 공급분석
③ 미래 수요분석 ④ 매출액 추정
2) 기술성 분석의 개념
기술성분석은 아이템이 기술적으로 실현가능한지 실현가능한 대안의 생산(서비스)시스템을 선정 그 대안들에 대한 원가를 추정하는 활동이다.
① 기술의 사업화 가능성 ② 기술의 우위성
③ 생산일정 및 규모 ④ 소요노동력 ⑤ 제품(서비스)용도 특성
3) 경제성 분석의 개념
사업의 목표는 이윤의 추구에 있으므로 시장성분석과 기술성분석을 통하여 획득한 정보･자료를 종합하여 필요한 자본의 규모를 결정하고 투자안의 현금흐름을 추정하여 종합적인 경제성을 평가하는 활동이다.
① 총비용 및 소요자금 추정 ② 추정손익계산서 및 대차대조표작성
③ 현금흐름표 분석
4) 경제적 타당성 분석 방법
① 회수 기간법 → 투자에 소요된 모든 비용을 회수하는데 걸린 기간을 구하여 투자를 결정하는 방법
② 평균이익율법 → 투자로 인한 년평균 회계적 순이익과 년평균 투자액의 비율을 구하여 투자를 결정하는 방법
4. 손익분기점(B.E.P)
1) 개 념
손익분기점이란 일정기간의 매출액과 그 매출액을 실현하기 위해서 지출된 총비용이 일치하는 시점의 매출액을 말한다. 손익분기점 분석을 위해서는 총비용을 매출액의 변동에 관계없이 일정하게 발생하는 고정비와 매출액의변동에 비례하여 발생하는 변동비로 구분하여야 한다. 그러나 현실적으로는 모든 비용항목들이 반드시 매출액에 비례하여 발생하거나 또는 일정하게 발생하는 것이 아니므로 월별 손익계산서를 토대로 고정비와 변동비를 적정하게 분류하여야 한다.
손익분기점 분석은 수입내용을 분석하고 또 손실을 발생시키지 않기 위한 최저 한계 매출액을 알 수 있어 상당히 편리한 분석 방법이다. 한계이익, 변동비율 등을 활용하여 목표이익을 확보하기 위한 매출액 산정에도 쓰이며, 설립계획이나 신규지점 계획의 타당성 판정 등에도 유용하게 쓰인다.
비용을 고정비와 변동비로 나누어 매출과 이익이 어떻게 변하는가의 감도분석을 손쉽게 하는 방법으로 흔히 손익분기점분석 기법을 사용한다.
2) 산 출 방 법
* 손익분기점의 매출액 = X * 동기간의 매출액 = S
* 일정기간의 고정비 = F * 변동비율 = V/S
* 동기간의 변동비 = V
기 본 공 식 X = F / ( 1 - V / S )
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